Los gigantes de los alimentos aprovechan las nuevas empresas para desbloquear el vasto mercado casual de África

Guinness Nigeria PLC y otros gigantes de los consumidores están recurriendo a las nuevas empresas para descifrar el vasto mercado minorista casual de África.

Flour Mills de Nigeria PLC ha adquirido una participación en Omniretail, que proporciona un servicio de gestión de inventario y pagos a través de una plataforma móvil. La startup conecta 130 fabricantes, incluidos Guinness, Chi y Dufil Prima Meals PLC, junto con 14 bancos y proveedores de logística, a 150 000 tiendas de madres y pop en Nigeria, la nación más poblada de África, así como vendedores informales en Ghana e Ivory Coast.

Las nuevas empresas como Omniretail y TradEdepot ofrecen el potencial de abrir un mercado estimado de 8 millones de comerciantes informales para fabricantes de consumo de los consumidores en Nigeria. Las plataformas en línea ayudan a los fabricantes a reducir los costos de distribución y aumentar el alcance en el país, que ocupa el puesto 29 en el continente, según el Índice de Desarrollo de Infraestructura de África, en términos de su pink de transporte.

El comercio minorista casual domina África, que representa hasta el 80% de las ventas en algunos países e impulsan la misma proporción de ingresos corporativos anualmente en países como Nigeria. La Organización Internacional del Trabajo estima que el sector suministra alrededor del 86% de la fuerza laboral de África, especialmente en agricultura, comercio y servicios.

Para los minoristas, generalmente un puesto de una persona debajo de un árbol o en una carretera, un mejor acceso a los bienes significa más ingresos en una nación que alberga el mayor número de personas que viven en la pobreza extrema.

«La agrupación de servicios crea eficiencia para los fabricantes, y la reducción de costos para los minoristas de las últimas millas», dijo por teléfono Adetilewa Adebajo, directora ejecutiva de CFG Advisory, con sede en Lagos. La infraestructura de carretera inadecuada presenta un fuerte argumento para la digitalización para impulsar el comercio, dijo.

Las nuevas empresas están abordando algunos de los desafíos que enfrentan las empresas que operan en Nigeria. El desempleo desenfrenado, la pobreza generalizada e inseguridad, una moneda volátil y décadas de mala gestión económica han llevado a empresas desde los Estados Unidos a Sudáfrica a huir del país.

Omniretail, con sede en Lagos, respaldada por una institución de finanzas de desarrollo noruega, procesó 1.3 billones de naira ($ 849 millones) de transacciones de ventas el año pasado, según el CEO Deepankar Rustagi.

Omniretail «proporciona datos en tiempo actual sobre la demanda del mercado y el comportamiento del minorista», lo que ha ayudado a las fábricas de harina a expandirse en Ghana y el francófono de África occidental, dijo Boye Olusanya, CEO de Flour Mills. Guinness ha logrado reducir los costos de distribución hasta en un 20%, dijo el CEO Girish Sharma.

«Para los fabricantes como nosotros, la plataforma optimiza todo el proceso, desde la colocación del pedido hasta el pago por parte de los distribuidores», dijo las transacciones en tiempo actual, dijo Sharma.

Omniretail y Koolboks, que vende refrigeradores solares a tiendas de madres y pop, recaudaron $ 31 millones combinados este año para expandirse.

Koolboks es empresas asociadas como Coca-Cola, Guinness y Flour Mills para ofrecer unidades de refrigeración photo voltaic y regulares para la preservación de alimentos y bebidas a los minoristas para permitirles impulsar las ventas.

La compañía planea recaudar otros $ 30 millones, parte de los cuales se implementará para expandir su capacidad de ensamblaje de refrigeración a 72,000 unidades al año de 7 000, dijo la directora gerente Ayoola Dominic en una entrevista.

Si bien las plataformas FinTech mejoran la eficiencia de la cadena de suministro al reducir los costos tanto para los fabricantes como para los minoristas, no garantiza el crecimiento futuro de las tiendas de mamá y pop, dijo por teléfono Yele Okeremi, CEO de la firma de tecnología financiera Exact Monetary Techniques.

«A medida que pasa el tiempo, las compañías y las aplicaciones pueden cortar al minorista para vender directamente al consumidor para márgenes más altos, como es el caso de Amazon.com», dijo Okeremi «las instituciones débiles para la resolución de disputas, la volatilidad en el tipo de cambio y otros riesgos para el crecimiento están afectando la confianza de los inversores».

© 2025 Bloomberg

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