La presión arancelaria cambia de enfoque a África: no sin riesgo
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JEremy Maggs: Ahora, con el pronóstico de crecimiento de Sudáfrica atascado en solo un 1%, cada vez más empresas locales están lanzando su mirada hacia el norte hacia los muchos mercados sin explotar de África. Para muchos hoy, esto podría verse como un imperativo potencial ya que ahora se implementa el aumento de la tarifa de Trump al 30%. Pero para cada historia de éxito, hay historias de advertencia de expansión apresurada, regulaciones incomprendidas y también puntos ciegos culturales.
Ahora estoy conversando con Sebastien de Place, que es socio de Forvis Mazars, y cube que las oportunidades son reales, pero hay riesgos. A medida que los gigantes globales se escala en África, una nueva ola de jugadores centrados regionalmente está interviniendo.
Así que hablemos con él sobre lo que se equivoca, lo que necesitan para hacer bien y por qué una estrategia única para todos es a menudo una receta para el fracaso. Entonces, Sebastien, una muy cálida bienvenida. Comencemos con la verificación de la realidad. En su opinión, ¿cuál es el mito más grande que tienen las empresas sudafricanas sobre la expansión en África? Me imagino que entran con los ojos bien abiertos y, a menudo, tienen una nariz sangrienta.
Sebastien de Place: Sí, hola Jeremy, gracias. Tan interesante, a nivel mundial, en el mundo, el 83% de las compañías están pensando en crecer en nuevos mercados internacionalmente en los próximos cinco años, y representa el 66% de las empresas en África. Entonces, como dijiste, ciertamente hay grandes oportunidades en el continente para que las empresas sudafricanas crezcan.
Hay una población joven, una población que está creciendo muy rápido … así que obviamente va con los mercados que están creciendo, como servicios financieros, infraestructura, telecomunicaciones, bienes de consumo y, en realidad, la mayoría de los mercados.
Entonces hay oportunidades. Todos lo sabemos, pero también hay grandes desafíos. Diré que el primero es cometer el error o el malentendido de que África es uno, en el mismo. Entonces África es un continente. Es una limitación geográfica de los países.
Pero la realidad es que entre países del norte de África, África del Sur o África occidental, la cultura es muy diferente.
En términos de estrategia, no puede aplicar lo que ha funcionado en Sudáfrica en el oeste o norte de África, porque la forma en que los consumidores están comprando, la forma en que las personas pagan, es muy diferente.
Diría que este es uno de los principales desafíos en términos de estrategias que tienen las empresas sudafricanas, a veces es ir a algunos países con sus propios ojos y su propia opinión sobre lo que han hecho y lo que funcionó en Sudáfrica.
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Jeremy Maggs: Muy a menudo las empresas ven a África como un mercado homogéneo. Me estás sugiriendo que eso es muy peligroso y a menudo un pensamiento tonto, me imagino. ¿Cómo necesitan recalibrar o cambiar su pensamiento, adoptar una estrategia diferente en ese sentido? ¿Qué necesitarían hacer? Dado que su barómetro C-Suite destaca este enorme potencial que existe en este momento?
Sebastien de Place: Sí, creo que para igualar la estrategia de expansión, necesitan tener una visión operativa. Por lo tanto, es muy importante entender cuándo vamos al país, la regulación native y los diferentes temas, como los empleados con los que trabajaremos, la cultura, cómo interactúan las personas y cómo trabajamos juntos.
Entonces, en términos de operación, como dije, uno de los desafíos que tienen estas compañías es que cuando se expande en el mercado de un país, en un país más pequeño de África, puede no ser tan grande, o para comenzar al menos, como en Sudáfrica, puede tener equipos localmente que no son tan grandes como lo que tiene en Sudáfrica …
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Además, como probablemente sepa, no siempre es fácil viajar desde Sudáfrica a muchos países, especialmente en África occidental.
Entonces, a veces puede sentir que nuestros equipos que se encuentran en algunos países están lejos de la oficina central con su sede en Sudáfrica. Entonces, lo que hemos visto con nuestros clientes, y también en ese barómetro que hemos hecho con el C-suite de las empresas sudafricanas, es que hay formas de trabajar en ese contexto.
Te daré algunos ejemplos. Hemos trabajado recientemente con empresas que son compañías muy grandes que nos piden, en África, que consideremos asumir, por ejemplo, la contabilidad o los departamentos de TI o los recursos humanos, donde quieren, en lugar de tener equipos localmente y asumir el riesgo de tener equipos que, como dije, están lejos de ellos y que no pueden controlar y tienen más riesgo de corrupción, más riesgo de procesos que no son los mismos en un equipo pequeño en un país lejano en un país lejano, y no pueden controlar el riesgo de que sean más arriesgados a la empresa, más de los procesos que no son los mismos en un país pequeño en un país de la Lejana. Por ejemplo, a una empresa de contabilidad auditada para subcontratar.
La segunda cosa, e interesante, lo que hemos visto recientemente es subcontratar su contabilidad fue en el pasado principalmente para las PYME (pequeñas y medianas empresas), porque period más fácil para ellos tener una empresa externa haciendo su contabilidad. Pero lo que vemos hoy es que incluso las compañías internacionales muy grandes están viendo esa opción para cubrir el riesgo de, por ejemplo, la corrupción de tener una cierta calidad informando a tiempo. Por lo tanto, este es uno de los ejemplos sobre cómo estas compañías podrían cubrirse cuando abren una subsidiaria en el nuevo país que aún no conocen, y también encuentran el socio adecuado.
Jeremy Maggs: Sebastien, de la noche a la mañana, le sugiero que el paradigma o el paisaje realmente ha cambiado, dadas las tarifas del 30% sobre los bienes sudafricanos que han sido implementados por los Estados Unidos.
Como resultado de eso, ¿crees que habrá más prisa ahora en África por las empresas sudafricanas que buscan expandirse y expandirse con urgencia?
Sebastien de Place: Sí, ciertamente habrá una prisa, una carrera a corto plazo, pero siempre soy muy cauteloso. Porque sí, estamos hablando del 30%, pero pueden ser algunas regulaciones las que cambiarán.
Como sabemos, las cosas están cambiando muy rápidamente desde los EE. UU. En este momento, y no sabemos qué será el próximo año.
Lo que creo que es el desarrollo de África tiene que ser una estrategia a largo plazo. Por lo tanto, debemos tener cuidado de no apresurarnos rápidamente ahora para obtener resultados rápidos, pero realmente para pasar tiempo para encontrar los socios adecuados y tener el tiempo para desarrollarse y tener estrategias a largo plazo. Entonces, sí, habrá una prisa, pero tiene que ser una prisa con el pensamiento a largo plazo para las empresas sudafricanas que desean explorar los mercados africanos.
Jeremy Maggs: Sebastien de Place, muchas gracias, socio de la Compañía Forvis Mazars. Agradezco tu tiempo hoy. Muchas gracias.
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