Ayer (8 de marzo), Robert Kyncl Dio una de sus entrevistas más energizadas hasta ahora … incluso si el momento period un poco extraño.
Kyncl Tomó el escenario en la anual Conferencia Morgan Stanley TMT en San Francisco, justo como su rival, Sir Lucian Graingeanunciaba el tan esperado de UMG FY 2024 Ganancias. MBW escuchó.
El Grupo de música de Warner El jefe vino con un mensaje: construir un caso para cómo está diferenciando WMG en un mercado ferozmente competitivo.
«No me preocupo por lo que los demás están haciendo» dijo. «Estoy enfocado en cómo podemos entregar lo mejor para artistas y compositores, y para accionistas».
Las últimas ganancias de Warner fueron decididamente mixtopero los inversores respondieron positivamente. Después WMG’s El precio de las acciones le hizo cosquillas en sus 52 semanas de altura, impulsado por nuevos contratos cruciales con Spotify yAmazonasmás la adquisición de Música de tempo (valorado al norte de $ 450 millones).
Hablando con Morgan Stanley’s Ben Swinburne Ayer, Kyncl se expandió en lo que logró con esos acuerdos, y presentó cómo está combinando las chuletas de A&R de Warner con una inversión tecnológica sostenida en un intento por agudizar su ventaja competitiva.
Aquí hay cuatro de las conclusiones más grandes de la discusión …
SOPA/Alamy
1. Los últimos PACT de DSP de WMG le dan «certeza» sobre los aumentos de precios
En los últimos meses, Grupo de música common Primero anunciado nuevos acuerdos de licencia con Amazonas y Spotify; WMG rápidamente siguió su ejemplo. Como period de esperar, todas las partes promocionan estas ofertas como «ganancias».
Ayer, Kyncl se esforzó por enfatizar que WMG está «alineado» con sus socios: «Es realmente importante abordarlo en colaboración y construir para el futuro juntos … Tienes que entender lo que es importante para ambas partes».
Pero, ¿qué implica exactamente eso? Asegurándose de Spotify ¿No puede hacer travesuras de agrupación y cortar las compañías de música?
Suena como sí.
“Estamos muy contentos con las certezas que obtuvimos (en aumentos de precios). Y luego hemos movido la pelota significativamente hacia adelante en un montón de otros artículos ”, dijo Kyncl.
“Estamos muy contentos con las certezas que obtuvimos (en aumentos de precios). Y luego hemos movido la pelota significativamente hacia adelante en un montón de otros artículos «.
Robert Kyncl en el nuevo acuerdo de Spotify de WMG
Predijo que se acerca «mucha más innovación de precios» en la transmisión de música, algo que dijo «obviamente no ha estado allí durante los 15 años anteriores».
Según Kyncl, eso significa que tanto los precios más altos, como Spotify’s muy discutido ‘Music Professional’ Tier, así como más bajo precios, como YouTubees nuevo Lite Premium nivelque fue presentado esta semana.
Cuando se les presiona si El nuevo acuerdo de Spotify de Warner Limpio el problema de la agrupación de la publicación de música (regalías mecánicas), Kyncl – Sin duda tener cuidado de cumplir con NDAS – fue tímido. Sin embargo, para nuestros oídos, su mensaje period obvio: «Somos partidarios muy fuertes y defensores de los compositores y todos los derechos asociados, y estamos muy contentos con nuestro trato».
Curiosamente, Kyncl dijo que la posibilidad de futuros aumentos de los precios de transmisión se representa solo 25% de la confianza de Warner sobre su crecimiento a largo plazo. El continuo growth en el volumen/alcance de la transmisión, dijo, compone el otro 75%.
Kyncl opinó que los servicios de transmisión de música «todavía estaban bastante subenetrados desde un punto de vista de suscripción en relación con el video de suscripción a pedido (como Netflix and many others.), incluso menos frente a la televisión.
“Hay mucho espacio para crecer en todos los mercados; Incluso en los mercados maduros todavía estamos subenetrados versus (plataformas de video a pedido) «.
Cortesía de Warner Music Japan
2. Kyncl cree que la salsa secreta del equipo de WMG es el «conocimiento institucional» combinado con «nueva sangre»
Todos los CEO de la compañía de música nombran con entusiasmo a sus artistas. Entonces no es sorprendente que Kyncl mencionó a todos, desde Ed Sheeran hasta Lizzo, Linkin Park y Bruno Mars en su discusión de JPMorgan. Pero también hizo todo lo posible para darle crédito a sus ejecutivos creativos.
Señaló el éxito inicial de atlántico CEO de Music Group, Elliot Grainge. Elogió al nuevo CEO japonés de Warner, Takeshi okada (en la foto), como una «superestrella native», y elogió Alejandro Duque quien «dirige nuestro negocio latinoamericano … él (ahora) me informa, mientras que antes de estar dos capas abajo».
Kyncl Argumentó que las capacidades de A&R de la A y R «Cradle to Superstardom» de Warner son una parte «subestimada» de la historia de Warner.
«Incluso el año pasado, Benson Boone y Teddy nadadas (Mostrar el desarrollo del artista) está en el ADN de nuestra empresa ”, afirmó.
Kyncl también destacó su equipo comercial, incluido el director digital Carletta Higgsonquien Kyncl trajo de YouTube, además del director de desarrollo corporativo, Michael Ryan Southernque fue contratado «de Goldman Sachs Para ayudar a adquirir más IP, la adquisición de tempo fue un gran ejemplo de eso ”.
Dicho Kyncl: “La gestión del cambio es difícil y hacerlo mientras estás (intercambiado públicamente) es difícil, pero estoy realmente entusiasmado con el equipo. Es una combinación de tener conocimiento institucional y un montón de sangre nueva … mezclarlo todo y tener un espacio seguro para discutirlo básicamente y mover la pelota hacia adelante … sin seguir a otros, trazando nuestro propio camino «.
Crédito: Rafapress/Shutterstock
3. Kyncl ve la reestructuración y la tecnología como formas de fortalecer la «propuesta de valor de WMG a los artistas» mientras «impulsan la eficiencia»
Kyncl habló de cómo WMG ha arreglado su «infraestructura central, como nuestra cadena de suministro digital, y muchas cosas efectivamente aburridas de las que nunca escuchará, pero son absolutamente necesarias para impulsar el negocio, impulsarlo de manera eficiente y darnos la opcionalidad para la escala».
Y admitió que la compañía está en su próxima fase, «La fase de construcción», con «Herramientas que fortalecen (su) propuesta de valor con artistas y compositores».
Al mismo tiempo, claramente está pensando en el equilibrio correcto entre alcance world y experiencia native.
“Nuestra estructura organizativa debe ser (native) hasta cierto punto, pero También es menos ágil de lo que podría ser. Así que hay mucho trabajo que hemos estado haciendo en ese frente para cambiar eso ”.
«En toda la industria en common … hoy La mayoría de nuestros ingresos se deriva de fuentes globalesde proveedores de servicios digitales, pero nuestra estructura organizativa es mucho más native ”, dijo.
“Debe ser (native) hasta cierto punto, pero es (también) menos ágil de lo que podría ser. Así que hay mucho trabajo que hemos estado haciendo en ese frente para cambiar eso ”.
¿A qué se suma todo esto?
WMG está haciendo «cambios significativos al expandir la participación de mercado al mismo tiempo».
4. La estrategia de distribución de WMG es «toda la fuerza por delante» pero «no a toda costa»
Ya sea que lo llame «distribución» o no, es una fuerza creciente importante en el mercado world moderno: ofertas de distie y servicios para etiquetas, artistas y empresarios independientes.
La plataforma interna de Warner Music Group es Ada, una rival directa de los gustos de El huerto y common Grupo de música virgen.
Notablemente, Kyncl y Bmg Anteriormente acordó terminar un acuerdo de distribución de larga duración a través de ADA. (BMG ahora distribuye a Spotify y YouTube directamente, mientras que sus lanzamientos físicos van a través de Common).
Mientras tanto, Warner analizó mucho y se analiza la adquisición Creer el año pasado, pero finalmente se alejó de un potencial USD $ 1.8 mil millones adquisición de la empresa francesa.
«He analizado todas las compañías de distribución en los últimos 18 meses, solo siendo un administrador responsable … y lo que puedo decirle es que no estamos dispuestos a crecer (la cuota de mercado de esta área del negocio) a toda costa».
Kyncl tiene Anteriormente le dijo a MBW que está decidido a evitar «Calorías vacías» Acuerdos de distribución con socios: una referencia a los acuerdos de margen delgado que, a medida que avanza el adagio, halagará el ‘vanidad’ métrica de ingresos de línea superior pero agregue poco a ‘cordura’ Métrica de ganancias de fondo.
Hablando ayer, Kyncl Dijo: «He analizado todas las compañías de distribución en los últimos 18 meses, solo siendo un administrador responsable … y lo que puedo decirle es que no estamos dispuestos a crecer (la cuota de mercado de esta área del negocio) a toda costa.
“Tenemos criterios de inversión que son importantes para nosotros. Ampliar nuestro margen es importante para nosotros. Eso no significa que la distribución no sea importante para nosotros; Simplemente viene con parámetros de inversión específicos, y también estamos en una posición única «.
Kyncl Se burló de que el «equipo de tecnología increíble» de Warner ha sido, durante el año pasado, «construir características» que aumentarían la oferta de distribución de WMG a socios independientes.
Dijo que la construcción de estas características tiene «un poco más por qué ir» antes del lanzamiento, señalando que una estrategia de ‘construir versus compra’ «Ante la (s) Leap (s) de mercado y ese tipo de cosas a corto plazo».
Sin embargo, argumentó que invirtiendo en la construcción de nuevas soluciones tecnológicas internamente, Warner puede «llegar al mismo resultado de manera mucho más eficiente: (aunque) lleva un poco más de tiempo».
Dicho esto, Kyncl señaló que Warner había realizado adquisiciones sustanciales en el espacio de distribución en los últimos años, citando los ejemplos de Africori en África y Qanawat en Mena.
Agregó que las asociaciones de distribución significativas con las Indias, incluida una vínculo reciente con Tres seis cero La compañía discográfica mostró que period «toda la fuerza por delante» para la obra de distribución independiente de Warner.Negocio de música en todo el mundo
